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关于代发货的攻略,我们有话说!
来源:http://www.md1998.com    发布时间: 2017-03-24 15:17   

此前小编已经介绍过制造商代发货——即卖家自己不囤货,只负责营销,接单、发货的流程则交给制造商完成——这是利用电商快速盈利的利器。
很多人认为,代发货只有两个结果:要么大赚一笔登上人生巅峰,要么就是竹篮打水一场空什么也捞不着。
其实,制造商代发货也是测试产品新创意的好办法,并能帮你决策在测试以后下一步该怎么走。
今天小编主要讲印制类产品(例如T恤和海报)的制造商代发货。当然全文满满的经验也同样适用于其他类型的产品。越域课堂这就开课啦!
调研新市场、测试新创意
代发货,顾名思义,总的来说就是让别人帮你处理发货配送的过程。
由于你不用自己进货、囤货和配送,也就不会受到地理位置的限制,从而打开一个充满机会的广阔新世界,分分钟征服远在千里之外的市场。
举个例子,一个澳大利亚的卖家想打开美国市场,就可以找美国境内的制造商合作,让他们帮忙代发货,这样就比从澳大利亚生产后运到美国成本要低、速度更快。
由于美国的消费者已经被亚马逊Prime会员2日达服务给惯坏了,就算是网购也习惯能尽快收到货,所以这种速度上的优势就尤其重要。
现在,很多大型零售商也开始采用代发货模式了。他们利用代发货来测试新产品或产品类型,调研新市场,解决订单过多等各种问题。
不确定某个新产品能不能大卖?又害怕进了一大堆到时候卖不掉全砸在手里?很简单,只要设置一个按需生产的制造商代发货就能验证这个创意是否可行。
一旦验证可行,你就有了一颗摇钱树的种子。一些著名的代发货制造商包括Zappos, Gilt, Startup Vitamins,甚至宜家也有这类服务。
有些公司一开始纯粹只帮别人做嫁衣,后来才慢慢出自有品牌的产品。有些店铺,例如Wayfair,就只帮别人代发货,同时服务着7000个不同的卖家!
选择代发货商要注意
“帮你代发货”,这事情听起来容易其实做起来难——关键问题就是要找到合适的代发货制造商。
在选择制造商时,不妨问问自己下面这些问题:
 
1. 是否能和你所在的电商平台整合?
如果制造商能和你的店铺无缝衔接,那你就能轻松得多——顾客的订单可以直接发送给制造商,你就付一个成本费,然后坐收差价就可以了。
有好几家印制类代发货制造商都可以和Shopify店铺整合,其中最有名的根据订单制作并发货的几家有:
Merchify
Spreadshirt
Scalable Press
Printful
Print Aura
2. 顾客服务如何操作?
一定要搞清楚售后由谁来负责。如果顾客退货怎么办?谁来处理?
沟通是很重要的。例如,如果制造商某个产品断货了,谁来通知你或你的顾客?
3. 距离你的目标市场近不近?
如果你的目标客户群在美国,制造商却在澳大利亚,那恐怕就不是个好选择。
一定要找一个离目标客户群比较近的制造商,这样才能减少配送的时间和成本。
4. 顾客收货时的包装是哪种?
最好是上面贴有你的品牌标签和店铺信息,而不是制造商的品牌,这样才能看着像是你自己发的货。
还要注意想办法给顾客创造一份难忘的开箱体验!
温馨提示:一定要自己订购一个样品来检查产品质量和配送时间,特别要反复检查包装。
第一次代发货试验的选品
选择代发货方便的产品类型
选好代发货的制造商以后,看看他们提供的产品类型。
哪些能方便你给顾客提供新颖的、与众不同的产品?
如果你是卖T恤的,那怎么不试试照片、海报,马克杯之类的?
测试季节性产品
可以尝试一些和季节相关的产品。比如,夏天的时候试验一下露脐上衣和泳衣,冬天试试毛衣、帽子。
倾听顾客的需求
店铺运营一段时间以后,很可能会收到一些顾客的反馈,表达他们希望买到哪些产品。
只要有一个人提出来了,很可能就还有千千万万人也有同样的需求。
请顾客提意见、给反馈
和顾客沟通,与他们对话。在发布产品之前征求他们的意见。
做售后调查,问一些和产品相关的问题,或者利用社交网络问问题。
确定了你想尝试的产品创意后,就把你选择的代发货制造商设置好,然后就可以开始营销,迎接订单了!
只需要在你的网店上发布出产品,然后利用营销技巧,努力让这个创意大卖吧。
 
代发货试验的结果
代发货试验能帮助你进行未来的业务决策。不论成功失败,你都可以吸收到一些经验教训,用于之后的业务中。
下面我们来看看三种不同的结果下你该怎么做:
1.试验产品大卖
你已经测试过了市场,并发现确实有需求存在。试验产品跟店里现有的产品卖得一样好,甚至更好。
a.可以考虑大批进货自己配送
或许你通过代发货试验已经赚了一笔,这时候可能就想赚得更多一点。试验很成功,那就没必要再让制造商分利润了,自己批量囤一些货,自己做配送,就能进一步降低成本、提高利润。
b.可以考虑自己生产产品
多久能赚回一台印刷机的钱?一台入门级的服装印制机,购买、设置和维护的价格大概在28000美元。你可以算算按目前的利润率,多久能赚够这笔钱,同时,还要想想几个月不赚钱你能不能扛得住。想想值不值得做这笔投资来自己做生产,进一步提高利润。
2. 试验产品达到平均水平
试验产品并没有像你期望的那样大卖?但好在它低风险、低成本啊。现在你对市场和顾客有了深刻的洞察,这都是有用的。
如果你自己没时间负责发货,或者不想囤货,又或者配送价格太高不划算,那不妨继续和制造商合作。
a.改变试验内容,尝试新的产品
看来你的客户不太喜欢这个产品。借助排除法,你好歹知道了一个不值得继续走下去的方向。这也是宝贵的信息啊!没关系,再换下一个创意就好了!
b.改变销售平台或目标受众
市场反响不好并不意味着这个产品本身不够好,只不过不是你的目标受众想要的东西。你仍然坚信它能大卖?那不妨换个平台再开一家店,换一批客户群来做营销。
3. 试验产品不如其他产品
没关系,还是可以把它留着,用代发货的方式继续卖,反正也没什么损失,还能满足部分顾客,又能多少有点收入。
如果试验不成功,要问问自己,宣传做好了吗?有没有发邮件通知大家新产品上市?根本就没有邮件列表?要不要在Facebook上做做广告?如果根本不知道有这么个新产品,又怎么会有人来买呢?
结语
制造商代发货是一个非常强大的工具,不仅能帮你减轻发货负担,还能让你测试新的产品创意,不断发展业务。